🔹 З наближенням запуску видобутку сирої нафти компанією Diamant Nafta улітку 2025 року постає важливе питання: як реалізувати ресурс найбільш вигідно? Основні варіанти – це внутрішні аукціони, прямі контракти з українськими НПЗ або експорт до ЄС.
Щоб зрозуміти, який шлях найприбутковіший, ми проаналізували ключові аспекти кожного варіанту – ціноутворення, витрати на логістику, митні платежі, а також операційну ефективність.
1. Внутрішні аукціони: прозорість та конкурентна ціна
Аукціони – це традиційний механізм продажу нафти в Україні, організований на державних електронних майданчиках, таких як Prozorro.Продажі.
Переваги:
✅ Прозорість торгів та конкуренція між покупцями.
✅ Швидка реалізація партій – продаж відбувається протягом 2-3 тижнів.
✅ Оплата у гривні, без валютних ризиків.
✅ Державний контроль забезпечує чесність процесу.
Недоліки:
⚠ Залежність від попиту. Ціна формується виключно під час торгів.
⚠ Адміністративні витрати на участь у майданчиках.
⚠ Періодичність торгів – не завжди можна реалізувати нафту саме тоді, коли це потрібно.
Середня ціна продажу: 17 000–19 000 грн/т (≈ 420–470 €/т залежно від курсу).
🏭 2. Прямі контракти для українських НПЗ: стабільність і партнерство
Прямі контракти з вітчизняними нафтопереробними заводами (НПЗ) набирають популярності завдяки відродженню переробної галузі в Україні. Нещодавно відкриті або модернізовані НПЗ потребують постійних обсягів сировини, щоб виробляти світлі нафтопродукти (бензин, дизель), яких бракує на внутрішньому ринку.
Переваги:
✅ Фіксована ціна та довгострокові контракти.
✅ Легка логістика – доставка залізницею чи авто без складних процедур.
✅ Швидка оплата без митних зборів та валютних ризиків.
✅ Сприятлива ринкова ситуація: ціни на бензин і дизель зростають через імпорт із ЄС, що стимулює НПЗ закуповувати локальну нафту.
Недоліки:
⚠ Обмеження обсягів – НПЗ можуть не мати достатньої переробної потужності для великих партій.
⚠ Ціна залежить від внутрішнього ринку, який може коливатися залежно від ситуації з імпортом нафтопродуктів.
Середня ціна продажу: 19 000–21 000 грн/т (≈ 470–520 €/т).
🌍 3. Експорт у країни ЄС: максимальна ціна, але вища собівартість
Експорт сирої нафти до Європейського Союзу приваблює вищими цінами порівняно з внутрішнім ринком. Однак, він супроводжується логістичними витратами, митними процедурами та сертифікацією якості.
Переваги:
✅ Вища ціна реалізації – продаж у євро за європейськими ринковими котируваннями.
✅ Розширення ринку збуту та зменшення залежності від внутрішнього попиту.
✅ Можливість довгострокових контрактів з європейськими НПЗ.
Недоліки:
⚠ Логістичні витрати: від 45 до 90 євро/т залежно від способу доставки.
⚠ Сертифікація та адміністрування: до 5-7 євро/т.
⚠ Курсові ризики через розрахунок у євро.
Середня ціна продажу: 580–600 €/т (ціна на рівні марки Urals).
📊 4. Порівняльна таблиця: що вигідніше?
| Параметр | Аукціони в Україні | Прямі контракти з НПЗ | Експорт у ЄС |
|---|---|---|---|
| Середня ціна продажу (€/т) | 420–470 | 470–520 | 580–600 |
| Логістичні витрати (€/т) | 20–30 | 15–25 | 45–90 |
| Митні збори | Немає | Немає | 0–10 €/т |
| Сертифікація якості | Немає | Немає | 5–7 €/т |
| Ризики курсу валют | Немає | Немає | Є |
| Операційна складність | Низька | Низька | Висока |
| Термін оплати | 3–7 днів | 5–10 днів | 10–15 днів |
| Прибутковість (€/т) | 350–400 | 400–450 | 470–500 |
💡 5. Висновок: який варіант вигідніший?
✅ Для швидкої реалізації та мінімізації ризиків:
- Аукціони – оптимальні для короткострокових продажів за ринковою ціною.
- Прямі контракти з НПЗ – ідеальні для стабільного збуту з мінімальними витратами на логістику.
🌍 Для максимального прибутку:
- Експорт у ЄС дає найвищу ціну, але потребує ретельного планування та врахування логістичних витрат і курсових ризиків.
📌 Рекомендація від Diamant Nafta:
Для невеликих і середніх обсягів найкраще підходять прямі контракти з українськими НПЗ, оскільки вони забезпечують вищу ціну, мінімальні витрати та швидку оплату.
Для великих партій доцільно розглянути експорт у ЄС, особливо за умови довгострокових контрактів із надійними європейськими партнерами.
📩 Готові обрати найвигідніший варіант?
Diamant Nafta вже відкриває бронювання поставок сирої нафти на 2025 рік.
🌐 diamantnafta.com – Максимальний прибуток. Мінімальні ризики. Надійне партнерство. 🚀
Автор: Любомир Васюник, директор ТОВ “Діамант Нафта”, експерт з питань енергетики, нафтової, газової та нафтопереробної промисловості
